Reklaminiai tekstai arba parduodantys tekstai – tai ne tik šiaip sau gražūs žodeliai, bet ir STRATEGIJA. Jei tavo tekstai neįtraukia, neįtikina ir neskatina veikti, klientai nueina kitur. Kur? Žinoma, pas konkurentus. Tačiau gera žinia ta, kad gali tai lengvai pakeisti – patikrintos tekstų rašymo formulės ne tik palengvins tavo darbą, bet ir garantuos, kad tekstai atneštų REZULTATUS.
AIDA (Attention – Interst – Desire – Action)
Dėmesys – Susidomėjimas – Troškimas – Veiksmas
Ši formulė yra viena seniausių ir efektyviausių reklamos pasaulyje. Ji veikia pagal natūralų žmogaus psichologinį procesą: pirmiausia reikia pritraukti dėmesį, tada sudominti, sukelti norą/troškimą ir galiausiai paskatinti veiksmui. Be šios formulės būtų sunku sukurti reklamą, kuri iš tikrųjų parduoda.
Pavyzdys
- Dėmesys. Pavargusi, papilkėjusi oda?
- Susidomėjimas. Vos po vieno masažo tavo veidas atrodys kaip po nuostabiausių atostogų!
- Troškimas. Įsivaizduok, kad tau nebereikalingos makiažo priemonės, nes oda yra pailsėjus, skaisti ir švytinti!
- Veiksmas. Registruokis DABAR ir gauk 20 % nuolaidą pirmai procedūrai!
PAS (Problem – Agitation – Solution)
Problema – Sustiprinimas – Sprendimas
PAS formulė yra galinga, nes ji priverčia skaitytoją atsigręžti į savo problemą ir ją atpažinti. Tuomet ta problema dar labiau užaštrinama, taip sustiprinant jos svarbą ir galiausiai pateikiamas sprendimas. Tai ypač efektyvu, kai norime padidinti emocinį poveikį ir priversti klientą imtis veiksmų.
Pavyzdys
- Problema. Tavo verslas neatsiranda „Google“ paieškoje?
- Sustiprinimas. Klientai ieško tavo paslaugų, bet jų neranda – jie renkasi konkurentus?!
- Sprendimas. Profesionalūs SEO tekstai padės tavo verslui pakilti į TOP pozicijas – susisiek dabar!
4U (Useful – Urgent – Unique -Ultra-specific)
Naudinga – Skubu – Unikalu – Tikslu
Ši formulė padeda sukurti itin tikslius ir efektyvius tekstus, kurie neleidžia skaitytojui suabejoti. Ji apima keturias svarbiausias reklamos savybes: naudingumą (kodėl tai verta?), skubumą (kodėl dabar?), unikalumą (kuo išskirtinis pasiūlymas?) ir konkretumą (aiškūs duomenys ir faktai).
Pavyzdys
- Naudinga. Nori rašyti tekstus, kurie parduoda?
- Skubu. Tik 3 dienas – specialus pasiūlymas su 50 % nuolaida!
- Unikalu. Tik šiame kurse atskleisiu 5 paslaptis, kurias naudoja geriausi tekstų rašytojai.
- Tikslu. Vos per 7 pamokas tapsi profesionaliu reklaminių tekstų rašytoju!
FAB (Features – Advantages – Benefits)
Savybė – Privalumas – Nauda
Tai puiki formulė, kai reikia pristatyti produktą ar paslaugą. Ji padeda klientui suprasti, ne tik kas tai yra, bet ir kokią naudą jis gaus. Formuluotė leidžia aprašyti savybes – techninius aspektus, privalumus parodant vertę ir naudą, pakeisiančią kliento gyvenimą.
Pavyzdys
- Savybė. Sudėtis – 100 % natūralūs ingredientai.
- Privalumas. Nedirgina odos, tinka jautriai odai.
- Nauda. Jau po pirmos savaitės oda pastebimai taps lygesnė ir švytinti!
SLAP (Stop – Look – Act -Purchase)
Sustok – Pažiūrėk – Veik – Pirk
Ši formulė idealiai tinka socialiniams tinklams, kur svarbu greitai pritraukti dėmesį. Naudojant šią formulę pasiekiama natūrali kliento reakcija: pirmiausia stabtelėti ir atkreipti dėmesį, tada pastebėti pasiūlymą, imtis veiksmo ir galiausiai – įsigyti.
Pavyzdys
- Sustok. Ar tikrai nori praleisti TOKĮ išpardavimą?
- Pažiūrėk. Tik šią savaitę – stilingos suknelės su 50 % nuolaida!
- Veik. Skubėk – likučiai tirpsta it pernykštis sniegas!
- Pirk. Užsisakyk dabar ir gauk nuolaidą kitam apsipirkimui.
PAPA (Problem – Advantages – Proof – Action)
Problema – Privalumai – Įrodymai – Veiksmas
Tai formulė, kuri ne tik parduoda, bet ir kuria pasitikėjimą. Ji susideda iš keturių esminių dalių: problemos įvardijimo, privalumų pabrėžimo, įrodymų pateikimo (pvz., atsiliepimų) ir kvietimo veikti.
Pavyzdys
- Problema. Plaukai prarado blizgesį ir be perstojo slenka?
- Privalumai. 100 % natūralūs ingredientai, atstatanti formulė ir matomi rezultatai po 2 savaičių!
- Įrodymai. Išbandyta 5000 klientų – 95 % pastebėjo pagerėjimą.
- Veiksmas. Užsisakyk dabar ir mėgaukis sveikais, žėrinčiais plaukais!
STAR (Situation – Task – Action – Result)
Situacija – Užduotis – Veiksmas – Rezultatas
Ši formulė puikiai veikia pasakojant istorijas ir pateikiant realius klientų pavyzdžius. Ji leidžia auditorijai susitapatinti su situacija, pamatyti problemos sprendimo būdą ir sužinoti apie galimus rezultatus.
Pavyzdys
- Situacija. Dar prieš kelis mėnesius Laura nesijautė patogiai savo kūne – jai trūko energijos, drabužiai nebetiko, negalėjo žiūrėti į save veidrodyje…
- Užduotis. Ji nusprendė, kad nori būti geriausia savo pačios versija ir nelaukti „palankaus meto“.
- Veiksmas. Ji išbandė mūsų programą, pakeitė mitybą ir pradėjo lengvai sportuoti.
- Rezultatas. Vos po 3 mėnesių – -10 kg, daugiau energijos ir pasitikėjimo savimi! Nori tokio rezultato? Prisijunk!
Šios tekstų rašymo formulės yra nepaprastai galingi įrankiai, bet tai tik ledkalnio viršūnė. Kuri formulė tau labiausiai tinka? O gal nori sužinoti, kaip jas taikyti savo verslui? Susisiek – padėsiu parašyti tekstus, kurie iš tikrųjų veikia!
